Objetivos

 Aprender a dirigir de una forma eficiente la fuerza de ventas  Saber cómo seleccionar, formar y motivar al equipo de ventas  Conocer los estilos de liderazgo que mejor funciona en la dirección comercial  Analizar las política y sistemas de remuneración comercial  Aprender los sistemas de control de ventas y establecimiento de rutas  Ser capaz de realizar una buena predicción de ventas  Aprender a diagnosticar una cartera de clientes  Conocer los pasos necesarios para elaborar un plan comercial